Низкий сезон — серьезный вызов для отельного бизнеса. Снижение спроса приводит к простоям и потере доходов. Однако грамотное использование событийного календаря помогает привлекать гостей даже в периоды спада.
Разберем, как отельеры могут увеличить загрузку отеля вне сезона с помощью событийного маркетинга.
1. Почему событийный календарь работает?
Многие путешественники готовы поехать в поездку, если есть интересный повод: фестивали, концерты, выставки, спортивные мероприятия.
Преимущества:
✔️ Повышает спрос – гости бронируют номера под конкретные даты.
✔️ Увеличивает средний чек – можно предлагать пакетные предложения (отель + билеты на событие).
✔️ Создает дополнительный доход – через партнерские программы с организаторами.
2. Какие события стоит включать в календарь?
🔹 Местные фестивали и праздники
Даже в небольших городах проходят интересные мероприятия: гастрономические фестивали, ярмарки, исторические реконструкции.
Пример:
Отель в Карелии может анонсировать заезды на период проведения «Русской зимы» с программой: баня, зимние активности и экскурсии.
🔹 Деловые мероприятия
Конференции, выставки, корпоративные тренинги – хороший повод привлечь бизнес-аудиторию.
Как использовать:
-
Предлагать спецтарифы для участников.
-
Организовывать трансферы до места события.
🔹 Спортивные соревнования
Массовые забеги, веломарафоны, лыжные гонки собирают тысячи участников и зрителей.
Идея:
Создать пакет «Бег + отдых» с ранним завтраком и поздним выездом для участников забега.
🔹 Культурные события
Концерты, театральные премьеры, кинопоказы – отличный повод для мини-отпуска.
Пример:
Отель рядом с концертным залом предлагает «Музыкальный уик-энд» с билетами на шоу.
3. Как продвигать события?
📍 На сайте и в соцсетях
-
Разместить ленту событий с датами и спецпредложениями.
-
Делать таргетированную рекламу на аудиторию мероприятия.
📍 Партнерства с организаторами
-
Договориться о скидках для гостей отеля.
-
Размещать афиши в лобби и номерах.
📍 Email-рассылки и push-уведомления
Напоминать подписчикам о предстоящих событиях и выгодных предложениях.
4. Дополнительные фишки для увеличения продаж
✅ Гибкие условия отмены – чтобы снизить страх бронирования заранее.
✅ Пакетные предложения (отель + билет + ужин).
✅ Бонусы за раннее бронирование (бесплатный апгрейд номера).
Вывод
Событийный календарь – мощный инструмент для заполняемости отеля в несезон. Главное – выбирать актуальные мероприятия, упаковывать их в привлекательные предложения и активно продвигать. Такой подход поможет стабильно продавать номера даже в периоды низкого спроса.